跟随成功者的步伐不一定对,找出合适自己的「商业模式」才重要!



商业竞争剧烈,创新的「商业模式」层出不穷,中小企业经营方式过于落后,导致商业模式上存在问题,发展也遇上了瓶颈。 为了突破困境,中小企追求商业模式创新,把大企业立为标杆,盲目地复制他们的成功模式,最后的效果都差强人意...


举例,中小企A公司,主打产品是净水机,产品的核心是技术。



公司用自营直销的方式,通过大量宣传来激发市场。

由于产品需要安装调试,故培养了一支安装服务队伍。

这便是A公司「商业模式」的基本雏形。

净水器市场很大(竞争也大),产品售价在六、七百元之间,一旦把营业额推上2,3千万,就至少需要200至300名安装服务人员。

如果盲目依照大企业的「商业模式」,解决方案就是大量整合或招聘安装人员,然后提供他们技术训练,以便跟上市场的发展。

可是,扩大安装团队的耗费太大,不是一般中小企公司所能承担,如果刻意为之,公司的资金一定承受不了压力。

同时一旦经营不景气,这种高额的固定成本,就会变成公司的累赘。

再者,A公司的「核心竞争力」是技术,不应该是服务。

原因太简单了,消费者需要的不是安装时对服务态度的满意,而更在意在安装后的净水效果。




因此,A公司的解决方案应该是「取消安装服务」,取而代之的是,编制一本傻瓜式的《安装使用说明书》或视频,替代专业的安装人员。

所以,中小企业必须按照自己的能力,设计出适合自己的「商业模式」,不应该盲目地把大公司的「商业模式」原文照搬,用到自己的企业上,那是不会有好效果的。

我们追求的不是最好的「商业模式」,而是适合我们的「商业模式」。



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