如何有效打造利润?你的「影响力」很重要!



 

影响力是开拓市场、占领市场、并获得利润的必须能力; 影响力已成为左右顾客做选择的重要因素,可是对于如何建立影响力,你又知多少? 不知你是否有尝过188元的粥呢?如此天价的粥相信并不多见,但是还真是有家主打188元粥的店。 有个人带着好奇心去了之后,发现这家粥店的生意竟异常火爆。原来,这家粥店除了卖 188 元一碗的天价粥外,还有好多价廉物美的粥和各种小吃。而大多数顾客点的都是那些普通的粥和小吃。




那人问老板为何还要打出 188 元一碗的粥,这不是自砸生意吗?老板反问那人为何而来,那人回答因为好奇到底什么样的粥能值 188 块钱一碗。

老板意味深长一笑后解释,由于粥店刚开业的时候,生意并不是很好,几近倒闭。尽管环境幽雅,粥也是物优价廉,可是这样的粥店在城里就有好几家,所以无法吸引顾客上门。

面对激烈的市场竞争,那段日子老板整日愁眉不展。后来,他突然想起每年中秋节有些食品公司总会借机推出几款“天价月饼”。

之所以说是天价,是因为月饼的价格确实高得惊人。到最后那些天价月饼是否畅销不得而知,可是那家食品公司却因此被大家熟记,他们生产的食品在市场上大卖。

他灵光一闪,何不也推出一款天价粥来吸引顾客。于是,他专门高薪请来一位名厨来熬制这款天价粥。


而他又在本地的报纸、电视台等媒体做了大量宣传,很多怀着好奇心理的顾客慕名而来。

由于粥用料独特,都是些名贵的中药材和一些成本很高的营养滋补品熬制而成的,所以即使卖 188 元一碗也赚不了多少钱,但是却因此而带动了店里其他的生意。


是“天价粥”吸引来顾客,但真正留住顾客的却是那些味美价廉的普通粥和小吃。

如今市场竞争日趋激烈,消费者对各种打折、优惠、大甩卖等常规促销越来越麻木,相反,适当用一下“天价”促销反而能取得意想不到的效果。


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