没有卖不出去的货,只有不会卖货的人



一位出版商有一批滞销的书,久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次的问总统的意见,忙于政务的总统没有时间跟他纠缠,便随口敷衍一句:「这本书不错! 」

出版商如获至宝,立即大肆宣传:「现在有总统先生喜欢的书出售。」不久,这些滞销的书就被一扫而空了。

后来,这个出版商又有书卖不出去了,他又给总统送去一本。总统吃了一回亏,想奚落他一下,便说:「这本书糟透了! 」

出版商听后大喜,他打出广告:「现在有总统讨厌的书出售。」结果,不少人出于好奇又争相购买,书一下子又卖光了。

出版商第三次将书送给总统的时候,总统吸收了前两次的教训,这次便不予置评。

没想到,出版商却大作广告:「现有总统难以下结论的书出售! 」出版商又一次赚个盘满钵满。

你是不是遇到过这样的问题:即使用了许多手段,促销、降价、送赠品等,都无法将产品卖出去?




世界没有丑女人,只有懒女人。同样的,世界上没有卖不出去的货,只有不会卖货的人。问题其实都是出在人的身上。

产品是死的,人是活的,产品卖不出去,很大机会是人不懂得用对的营销方式把它卖出去。

故事中的出版商,捉住了消费者对总统生活的好奇心,在一片书海中,为自己的书设计了不一样的「地位和价值」。

出版商通过营销技巧,为自己的书打上了「总统看过」的标签,提高了书的知名度,创造了书的价值。

无法发掘或赋予产品价值的人,不是一个成功的营销专家。一个成功的营销人,不是拿着产品去找顾客,而是通过营销手段,让顾客看到产品的价值,自己找上门来。


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