对的「盈利模式」让你的业绩蹭蹭上涨!




如何设计「盈利模式」,是设计「商业模式」的大问题。

尤其是在移动互联网时代,很多事情你没想清楚就去做了,做完也没想清楚,等想清楚也就没戏看了。

其实没想清楚的事,往往就是「盈利模式」该怎么设计!



一家著名销售减肥产品的公司,推广的减肥餐每天吃六顿,同隔两三个小时吃一顿,都是高蛋白和碳水化合物水平低的食物。

创立的前20年,这家公司的业绩也没有特别大的惊喜,总是不温不火。

直到它改变了自己的「盈利模式」,重构了收支来源,才取得了长足的发展。

改革前的年收入仅有400万美元,但之后却一路高歌,仅仅4年后,业绩竟然翻了几十倍,达到1.7亿美元。

它是如何做到的呢?



很简单,让顾客变成销售员,由减肥成功的「前」胖子忽悠还没减肥的「现」胖子。

我们都知道,减肥是一件痛苦的事情,一旦减肥成功,这种成就感是难以言喻的,恨不得到处找人炫耀;

而对于胖子而言,减肥注定是一条艰难、孤独的路,有人现身说法并监督、陪伴自己减肥是很有必要的。


而「物以类聚,人以群分」,胖子和胖子经常是聚集在一起的,这家公司就为他们建构了可以相互影响的盈利模式。

已经减肥成功的「前」胖子可以注册成为公司的「健康教练」,只要通过考试,就会拥有一个ID号和个人专用网页,公开显撰你的减肥故事。

只要有「现」胖子相信,从你这上面购买公司的产品,你就可以获得提成。


健康教练不需要到公司打卡,公司也因此省了很多费用,效果还更好。



如果「健康教练」业绩不错,可以继续升级为「商业教练」 、「商业总监」等,从培训下一级中获得收益。

公司还成立一个由专业医生和护士组成的「健康研究所」,为教练提供每周的培训及电话咨询。


这家公司的「盈利模式」一开始是由企业培养销售员,承担销售业绩,支出成本,并从直接顾客获得收入;

后来进化到销售业绩由第三方伙伴(已经减肥成功的「前」胖子)承担,大大降低了运营费用,而且效果显著。

自从转变「盈利模式」后,这家公司的发展就进入快车道,转变后短短5年,健康教练已达到8000人,人均销售额高达1.5万美元。


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