Starbucks的商业模式你看懂了吗?



星巴克(Starbucks)是一家美国连锁咖啡公司,于1971年成立,是全美最大的连锁咖啡店。星巴克旗下零售产品有30多歀。

星巴克以温馨舒适的用户体验,打造社交与商务交流的第三空间,带给顾客的是一种美式的生活方式。


跟麦当劳的全球扩张一样,星巴克很早就开始了跨国经营。

可星巴克的策略比较灵活,它会根据各国各地的市场情况,采取相应的合作模式。

以下是其中一个,让星巴克成为全美最大连锁咖啡店的商业模式。

星巴克在商业模式上有独特的做法,他们通过收购「确定的未来收益」来盈利。



星巴克每到一个新地区,都会找一个当地的投资商做伙伴。

合作前,他们会签订加盟许可和回收股权的协议;由投资商开店,许多年后,如果这家店还持续盈利的话,必须允许星巴克把控股权买下来,变成由总公司直营的连锁店。

这样可以让星巴克在扩张的时候,不需要投入资金,也不必承担店不赚钱和失败的风险。

「直营模式」给星巴克带来了丰富的利润。其统一的资金调拨,满足了星巴克扩张时期的资金需求。这样的模式不但带来利润,由于母公司掌握所有权力,品质上也可以做最好的控制,让品牌的影响力日益增强,成为了独霸一方的咖啡连锁店。


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