这家步行街附近的奶茶店也有很多人在这家奶茶店，但街附近有很多奶茶店，不过，这家茶店的经营状况不错。

老板姓李，手调出来的奶茶也很好喝，用料不错。

因为位置偏一些，所以价格比主流的那些奶茶店也要便宜一两块。

由于生意好，整个过程持续紧张。

可也正是通过学习，李老板学习了一个非常棒的商业模式，让奶店改往日的萧条茶爆场面，每天客流量都爆满。

老板奶茶店的招牌李奶茶的价格，杂七杂八加起来差不多1.2元，不过还没有计算人工价格和房租。

附近有两三千人的中学，然后老板就免费送100杯招牌奶茶给中学生。 

很多人现在想，李老板吧？  

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不用急各位。

我给你说下操作流程，你自己斟酌下。

免费送10杯出去，然后等顾客过来喝奶茶的时候，跟他们说，我们这家店里有活动，原价8块钱的招牌奶茶，现在只需要交30元，先就可以了月内，每天来这里喝一杯招牌奶茶。

你看你要不要充值？

你肯定会觉得李老板疯了，送100杯都已经亏大了，再一个月30块钱可以喝30杯奶茶，每杯1块，赚啥啊？本都亏光了。

再听我给你算帐。

出去免费送100杯，价格是120元，大约1个客户李老板送了1.2元。

当客户购买了 30 块的，30 块的是 36 块钱，而你的月票成本是 30 块钱，预计一个客户的成本是 36+1.2-30=2 元。

不能这样算吧，房租呢？人工报价呢？

想再看一下，开店的人，要人不上门，李老板也得要房租，也得守着吧？

一个月亏7.2元一个人，如果来100人，我欠720了。

还不算房租人工。

我的想法继续看，学生有可能每天都跟着去店里喝一杯奶茶吗？

不会吧？算他来15天，价格是15*1.2元。加上免费的那1.2元=15杯我们30元，是不是就赚了30-18-1.2=10.8元？

学生过来，会不会每次都喝的招牌奶茶？总得换个口味吧？

推荐个更好点的给他啊，一杯这样的丝袜奶茶，他要补2块钱，但基本没有加价。，每次都不会只喝一杯奶茶吧？

另外，他们也不可能每次都是自己一个人过来的，是不是有时会带同学过来？

他的同学可不免费啊。

如此，以1杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会，然后以30个月的套餐，获得这个客户1个月关注老板奶茶店的机会。

如果他天天来都只喝一杯奶茶，捐7.2元。

但如果他在上面的任何一个地方消费一次，就已经赚回来了。

你觉得，这样会亏吗？

而且，每当那些能让你有得赚的人快速消费完的时候，又可以再推出一个月套餐，这样就不用愁顾客了。

那些每天过来喝1杯标榜奶茶就走的，下个月不给他购买套餐的机会就是了。

方法很简单，但很有效。

李老板这样的操作方法，不得不按转移，年底还赚了十万。

好，今天的分享就到这里了，希望对你真的有启示。

一切营销都是以好的产品和服务为基础的，没有这些基础，再好的营销也没有用。

营销策略一成不变的，不同地方不同的人不会有不同的结果。根据自己的行业性质，具体当地的人文习惯不同。

做一个真正的行动派，而不是做一个怨天尤人的臆想派。  

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