想要赚商机，你必须要懂
「羊毛出在猪身上，熊来买单」的生意模式
互联网企业常说的“羊毛出在猪身上，熊来买单”是什么意思？羊毛出在猪身上熊来买单，你偏要在羊身上纠结，能找到答案吗？
消费赠返商机，你是否看懂了？过去的商业模式叫羊毛出在羊身上，你在羊身上当然能找到答案，这叫传统的平面思维。
现在的商业模式叫羊毛出在猪身上熊来买单，这叫空间思维，也叫跨界思维！对于这个问题，我们进行一下深入的剖析，主要有以下三个原因：
一、谁愿意和你分摊成本？
答案是这项成本他本来就在支出，并没有因为帮你分摊了你的成本而增加了他自身的成本。反而是为你分摊了成本之后，你们双方的成本都降低了。
成本分摊实际上就是合并掉了双方同时在做的重复动作。现下大家都在谈的共享经济，本质上就是成本分摊。比如重创空间，实际就是共享办公室；比如有些写字楼把会议室单独拿出来放在一层楼，有人使用的话直接去租就可以了，这就是共享设施。
包括我们反反复复谈到的快车，UBER的例子都是在共享设备。
二、如何增加收入层次？
我们要提高利润率，如果仅仅从直接客户身上获取，往往这个局面很难持续，因为你从直接客户身上赚了太多的钱。
理想的局面应该是：你在直接客户身上只赚了一点点合理的利润，这样不会让别人太眼红，不会吸引很多人蜂拥而至。
但是除此之外，你有第三方，第四方，第五方客户，有除了直接客户之外的收入层次。怎样才能做到这一点呢？关键是你要发现，除了直接客户买卖之外的潜在价值。
由于你的成本已经覆盖了和直接客户做生意的所有成本，所以你发现除直接客户以外的所有价值成本都是为0的。比如说麦当劳的餐盘纸。麦当劳必须在餐盘中垫一张纸，因为餐盘永久了看起来会很脏。
麦当劳每天消耗的餐盘纸的数量有几十万张。也就是说这张纸每天会呈现在几十万人的眼前，那么这张纸就具备了广告价值，于是就可以把这张纸作为广告卖给第三方。
这就是增加收入层次，因为本来就要用这张纸，所以并没有增加自己任何额外成本，对于自己出售广告来说成本为0。
三、可变成本趋于0
可变成本是企业每多生产一个产品或每多增加一个客户，需要新增的成本。在传统概念下，企业的可变成本是不会为0的。
比如说你是做水杯的，做衣服的等等，最终的边际成本是原材料成本，每多生产一个就会多用一个的原材料，所以传统企业的可变成本不会为0.但是对于一些数字化，信息化的企业，可变成本就可以为0.
比如说电影院的座位，不管有多少人看，每天固定放映电影，一个人要放，十个人也要放，所以对于电影院的可变成本就是为0的。
由于可变成本为0，这类企业理论上可以免费提供一些产品，当免费提供某些产品时，这类企业就可以彻底外界一些常规的竞争手段。
比如360安全卫士的免费提供，最初就彻底瓦解一大批的收费杀毒软件。
回过头我们再来看最初的问题，你希望羊毛出在猪身上，熊来买单，凭什么呢？就是你必须从最传统的与客户的买卖关系，逐步过渡到新增生态角色的价值输入以及成本分摊。也就是转变成网状的多维复合关系，这样才能构建起既增加收入，又降低成本的商业模式。
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